618，原本是京東的慶電大促銷(xiāo)，卻慢慢演變成電商之間的大戰(zhàn)。當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者的我們來(lái)說(shuō)，肯定這個(gè)節(jié)日是非常美好而歡樂(lè)的，既有打折的商品，同時(shí)還可以免費(fèi)觀賞這場(chǎng)“逐鹿之戰(zhàn)”，何樂(lè)而不為。

看點(diǎn)一：1號(hào)店首創(chuàng)“姨媽節(jié)”，意圖占據(jù)“女性市場(chǎng)”

“150萬(wàn)姨媽巾5折搶?zhuān)?2大品牌滿(mǎn)199減1”，1號(hào)店在綜合電商中一直以具有鮮明的“女性”購(gòu)物特色著稱(chēng)，無(wú)論是主營(yíng)品類(lèi)、用戶(hù)性別比例還是目前女性護(hù)理用品B2C行業(yè)的地位，都顯著說(shuō)明了這一點(diǎn)。而相對(duì)于1號(hào)店，京東明顯的男性用戶(hù)比例占據(jù)優(yōu)勢(shì)。從這其實(shí)可以看出1號(hào)店背后的競(jìng)爭(zhēng)策略，占據(jù)“女性市場(chǎng)”。

4月9日至11日，1號(hào)店“史上的面子工程”沖擊紀(jì)錄活動(dòng)成功收官，72小時(shí)內(nèi)面膜銷(xiāo)量同比暴增15倍，參與搶購(gòu)的網(wǎng)友大呼過(guò)癮，上演了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售奇跡。這次618，“大姨媽節(jié)”又奔著護(hù)理用品來(lái)了。

的一半是女人，“女性市場(chǎng)”這塊蛋糕其實(shí)非常的大。針對(duì)女性市場(chǎng)的差異化與精準(zhǔn)化，不斷創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)方式方法，或許是1號(hào)店找到的培養(yǎng)女性消費(fèi)群體購(gòu)物習(xí)慣的新道路。

看點(diǎn)二：1號(hào)店公然打出“該商品比京東同款至少低XXX元”

從1號(hào)店的首頁(yè)導(dǎo)航明顯的紅色加粗字體“精彩618”進(jìn)去，可以清晰的看到每個(gè)商品的圖片展示下方，都有一行鮮明的紅色字體“該商品比京東同款至少低XXX元”。

1號(hào)店：該商品比京東至少低XXX元

1號(hào)店公然在價(jià)格上打出比京東低多少元的價(jià)格標(biāo)語(yǔ)，這對(duì)于京東一直以“全網(wǎng)”的宣傳無(wú)疑是重重的打擊。

“價(jià)格”是上市后京東的顧慮，因?yàn)榇蟊娡顿Y人可不會(huì)像早期投資人那樣，可以給企業(yè)足夠的時(shí)間，享受預(yù)期的投資回報(bào)。背負(fù)投資人盈利壓力的京東，或許再也不能像以前那樣打價(jià)格戰(zhàn)了。這變相給了1號(hào)店這樣有一定的規(guī)模，且還沒(méi)有上市的企業(yè)反超機(jī)會(huì)。而1號(hào)店正是看中了這點(diǎn)，可謂是聰明之極。

看點(diǎn)三：移動(dòng)端電商成為各家必爭(zhēng)之地

早在“6·18”前半個(gè)月，京東通過(guò)京東APP、微信、手機(jī)QQ發(fā)放價(jià)值10億元的京東紅包。

6月5日，京東正式公布了“購(gòu)物入口”運(yùn)營(yíng)一周的數(shù)據(jù)：截止6月4日，從“我的銀行卡”的二級(jí)入口換到一級(jí)入口后，京東在微信的成交量一周翻了8倍;通過(guò)微信、手機(jī)QQ和京東手機(jī)客戶(hù)端發(fā)放的京東紅包總額突破2億。

京東的618，移動(dòng)端可能帶來(lái)大驚喜，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)于京東在移動(dòng)端的狙擊已經(jīng)展開(kāi)。