什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的初信息到用戶(hù)，再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。
為什么要實(shí)施病毒式營(yíng)銷(xiāo)？
. 費(fèi)用低廉
. 傳播
. 資源傳播
病毒式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)內(nèi)容：即時(shí)通訊工具；社區(qū)論壇；博客；電子郵件；視頻網(wǎng)站。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)和其它營(yíng)銷(xiāo)手段的核心區(qū)別在于其"病毒式",而實(shí)際上"病毒式"描述了這種營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播方式,和病毒本身沒(méi)有關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)外,我們一般被把它稱(chēng)為"口碑傳播"、"關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)"。隨著網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展,網(wǎng)民數(shù)量的迅速增加,病毒式營(yíng)銷(xiāo)因其成本低廉、目標(biāo)精準(zhǔn)、傳播迅速、受眾主動(dòng)接觸的特點(diǎn),病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為獨(dú)特的手段,被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。病毒式營(yíng)銷(xiāo)的傳播途徑主要有視頻短片、即時(shí)通訊工具、電子郵件等途徑。
與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比,病毒式營(yíng)銷(xiāo)主要有以下特點(diǎn):
病毒式營(yíng)銷(xiāo)具有幾何倍數(shù)的傳播速度。病毒營(yíng)銷(xiāo)是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣,它并非均衡地、同時(shí)地、無(wú)分別地傳給社會(huì)上每一個(gè)人,而是通過(guò)類(lèi)似于人際傳播和群體傳播的渠道,產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。例如,目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash,他的反應(yīng)或許是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事,無(wú)數(shù)個(gè)參與的"轉(zhuǎn)發(fā)大軍"構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力；
病毒式營(yíng)銷(xiāo)具有吸引力的病原體。目標(biāo)消費(fèi)者為什么自愿提供傳播渠道?原因在于傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息,而是經(jīng)過(guò)加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息,而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,突破了消費(fèi)者戒備心理的"防火墻"促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化；
它的更新速度非?？臁２《臼綘I(yíng)銷(xiāo)的傳播過(guò)程通常是呈S形曲線(xiàn)的,即在開(kāi)始時(shí)很慢,當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快,而接近飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來(lái)。針對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播力的衰減,一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前,將傳播力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力,方可達(dá)到的銷(xiāo)售效果。

相對(duì)于以往傳統(tǒng)的種種營(yíng)銷(xiāo)模式,病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式具有許多他種模式難以匹敵的優(yōu)勢(shì)。所以,我們不能不說(shuō)病毒式營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種革新?！　?/p>