未來的營銷是屬于社會化的，是針對人的營銷，而不是針對機(jī)器的。”業(yè)內(nèi)如是說。微博正是一個茁壯成長中的社會化媒體。

從美國的twitter到國內(nèi)的新浪微博，從小馬哥利用微博成功當(dāng)選總統(tǒng)到正當(dāng)紅的瑞利來微博擺攤，我們看到，微博真的火了。碎片化，秒時代，長尾……這些詞匯成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。

作為一個新生事物，微博成了時代的寵兒，媒體助推，商家借勢，個人追風(fēng)，整個網(wǎng)絡(luò)微波蕩漾。由于新鮮、簡短、快速、粘著度高等特點(diǎn)，微博使公司與消費(fèi)者的溝通真正變得“個性化”“7×24小時”“全透明”“面對面”，這非常接近服務(wù)的終追求，微博由此成為企業(yè)必爭的營銷戰(zhàn)場。國慶期間小月月一夜爆紅，元洲裝飾則創(chuàng)造了中國微博史上企業(yè)類微博營銷推廣的神話。

登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。君子性非異也，善假于物也。這里的“物”是網(wǎng)絡(luò)營銷的勢，借勢營銷因其“小投入，大回報”的特點(diǎn)而頗受企業(yè)青睞。2010年9月28日，一條內(nèi)容為“【#元洲尋找國慶#，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博高樓】慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝。凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)#元洲尋找國慶#+評論的第5000、8000、10000名網(wǎng)友獲贈“波適”沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券。與元洲一起蓋微博史上高樓，演繹國慶七日傳奇”的博文在脖友間迅速傳播開來。原來，這是元洲裝飾為了配合線下活動，讓更多叫國慶的朋友找到組織，在新浪微博同時開展的營銷活動。不少脖友不但自己分享國慶心情、國慶趣事、國慶典故，更是發(fā)動自己身邊的親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)、評論來尋找叫做“國慶”的朋友來享受優(yōu)惠家裝，形成了微博信息的二次有效傳播。

《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中的網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則指出：消費(fèi)者討厭廣告，但是他們不拒絕利益。利益是微博營銷的一大法寶，諸如搶樓、中彩等都很受網(wǎng)友的喜愛。元洲裝飾公司巧妙借助“沙發(fā)”的雙重含義，脖友通過“轉(zhuǎn)發(fā)#元洲尋找國慶#+評論”搶微博沙發(fā)，即送價值千元的真實(shí)沙發(fā)，還有數(shù)千元的沙發(fā)抵用券，累計(jì)贈出價值逾萬元的沙發(fā)。

利益刺激策略不但激發(fā)了潛在客戶，更重要的是引起大范圍的傳播與互動。有裝修、購房需求的脖友開始發(fā)動自己的親友團(tuán)來搶沙發(fā)；有的脖友長期埋伏，等到快到獎品樓層呼朋喚友開始瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)、評論，不管沙發(fā)落誰家，大家都搶得不亦樂乎。脖友們在搶沙發(fā)中分享國慶心情、國慶趣事以及裝修心得，甚至尋覓自己的天涯淪落人，互訴衷腸，大有找到組織的快感。

互動和溝通是微博營銷的關(guān)鍵詞。成功利用微博進(jìn)行營銷的公司有許多共同點(diǎn)，其中一條是企業(yè)要作為一個有血有肉的真人，而不是冷冰冰的官方口吻，和用戶親切交流與溝通。元洲裝飾親切加入大家的討論熱潮中，“我喜歡在你身上爬來爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開你，我愛你——SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國慶#專職搶沙發(fā)的機(jī)不可失啦！”諸如此類的語言風(fēng)格讓脖友友們?nèi)玢宕猴L(fēng)。據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至10月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17，000余人，短短十天左右粉絲數(shù)量增長了1600%。大家把元洲裝飾當(dāng)作一個分享家裝、家居體驗(yàn)和趣事的好朋友，共同體驗(yàn)分享的樂趣。

長江商學(xué)院的校訓(xùn)是“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”，“取勢”、“明道”次之，為“優(yōu)術(shù)”?？梢妱莸闹匾?，這里的勢講的是“大勢”。微博作為一個新新事物，本身具有新聞價值，微博平臺要推，媒體要報道，企業(yè)要挖掘，個人也要趕時尚，天時地利人和使得微博迅速火遍全球。

新事物的發(fā)展有很多次等著大家去創(chuàng)造，把交椅的位置多數(shù)虛位以待，等待著大家去挖掘。元洲裝飾公司很好的抓住了“蓋家裝微博史上高樓”這個新聞點(diǎn)，巧妙利用微博即時、快速、便捷等功能，通過利益誘導(dǎo)、個性引導(dǎo)、即時互動、貼心交流等策略，引發(fā)網(wǎng)友互動和參與。形式一個小小的家裝俱樂部，在這里大家共享信息、互相傾訴、分享心得。

相比于傳統(tǒng)SNS、BBS和博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。微博的即時、快速、簡單等特性以及便捷的評論、轉(zhuǎn)發(fā)功能為快速蓋樓營造了天然條件。元洲裝飾在國慶前夕打出蓋家裝微博史上高樓的活動。信息發(fā)布當(dāng)天，即有百余名網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、評論信息。截至國慶結(jié)束，2010年10月8日，信息轉(zhuǎn)發(fā)10254條，評論10333條，成功搶占家裝微博史上高樓的位置。營銷案例被收入《中國微博營銷十大經(jīng)典案例》，新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國日報等多家媒體紛紛做了采訪報道。

隨著房地產(chǎn)的繁榮，家裝行業(yè)迅速崛起，然而家裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是微博營銷還是一塊尚未開墾的處女地。很顯然，大部分企業(yè)已經(jīng)看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大價值，只是大部分還處在旱鴨子階段，不敢下水。

這家裝飾公司試水微博營銷取得的價值不菲傳播效果，為家裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷以及其他行業(yè)的微博營銷樹立了標(biāo)桿，也成了未來家裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基石。