營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析師在很多時(shí)候有白話說(shuō)也是推廣或廣告方面的高手。營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析師一般決定哪些廣告應(yīng)該在何時(shí)、何時(shí)播出，印刷廣告的位置以及公司應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)哪些關(guān)鍵字來(lái)觸發(fā)在線廣告或搜索引擎展現(xiàn)的鏈接。營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析師是大多數(shù)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成員，但他們的工作更多地關(guān)注如何處理完成的廣告，而不是創(chuàng)建廣告內(nèi)容。

營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析師的發(fā)現(xiàn)不會(huì)影響到廣告的呈現(xiàn)方式或內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析師通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)的結(jié)果，主要是為了幫助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)決定在哪里購(gòu)買(mǎi)廣告位。選擇最好的廣告位可以幫助廣告主獲得更多的收益，并幫助將廣告投放到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。

首先，無(wú)論外部如何競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售對(duì)于企業(yè)必須首先是有目標(biāo)的，比如“期望實(shí)現(xiàn)XX萬(wàn)的合同額”。

其次，總量分析不夠深入，我們必須從成交結(jié)構(gòu)上進(jìn)行分析，進(jìn)行占比分析和漏斗分析，力爭(zhēng)能看出總量的內(nèi)部，有什么隱藏的“故事”。

再次，總量和結(jié)構(gòu)都分析過(guò)了，別忘了事在人為，倡因此我們制作了對(duì)客戶經(jīng)理的可視化分析。

如果說(shuō)左側(cè)客戶經(jīng)理的成交對(duì)比分析還是結(jié)果的話，右側(cè)就提供了每個(gè)客戶經(jīng)理的精力分布對(duì)比(熱力圖)，規(guī)則是其所跟進(jìn)的商機(jī)是成交了，還是失敗、放棄、仍在跟進(jìn)。

最后，所有的分析不僅是找原因、找問(wèn)題，更要解決問(wèn)題。在這個(gè)“商機(jī)階段停留甘特圖”上，我們可以直接看到每個(gè)商機(jī)的時(shí)間周期長(zhǎng)短，以及該商機(jī)停留在了什么階段上、多長(zhǎng)時(shí)間，而且還可以結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)情況、商機(jī)金額(優(yōu)先級(jí))進(jìn)行研判!

不得不說(shuō)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，體現(xiàn)的正是大整合的分析思維模式。而在這種思維模式下，建材行業(yè)，這一看似與高度信息化不太沾邊的傳統(tǒng)行業(yè)，也在悄然發(fā)生著變化。