我們不管在做什么事之前都要有一個規(guī)劃，而規(guī)劃就要涉及到方案營銷也是如此，營銷方案有哪些呢？想要了解具體營銷方案的朋友，今天就與小編一起來看一下吧。

營銷方案有哪些——營銷策略有哪些

營銷方案有哪些1.發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會

營銷方案有哪些2.所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。

營銷方案有哪些3.對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當(dāng)一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。

營銷方案有哪些4.細分市場和選擇目標(biāo)市場

營銷方案有哪些5.所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。

營銷方案有哪些6.細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應(yīng)的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費者群。“矩陣圖”是企業(yè)細分市場的有效方法。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場，同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。

營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

產(chǎn)品投入政策了解

策劃者在擬定策劃案之前，必須要與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。研討的內(nèi)容包括了確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位、解決銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤的疑問，以及制定價格政策、確定銷售方式、估算廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算、了解促銷活動的重點與原則和公關(guān)活動的重點與原則等等。

銷售目標(biāo)制定

制定好銷售目標(biāo)也是策劃的重點，銷售目標(biāo)的確切能為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)，以及為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)，同時為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)

擬定推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。因此制定好推廣計劃是策劃中必不可少的，推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。當(dāng)做好決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略，推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單等推廣渠道。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，一般可分為經(jīng)銷商和終端兩大塊，遵循的原則是“有的放矢”，并充分利用有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

市場調(diào)查

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容，因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，市場狀況分析大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

營銷方案有哪些的內(nèi)容今天就介紹到這里了，在這做營銷方案的過程當(dāng)中，雖然不需要一步步的按照上面的流程來制作，可是它的大致方向我們一定要準確。如果你還想了解更多與之相關(guān)的內(nèi)容，歡迎關(guān)注文軍營銷。