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一公里的營銷培訓(xùn)心得

時間:2014-03-18 15:03:25

的培訓(xùn)內(nèi)容對于各位商務(wù)來說，是非常受用的。我們在對客戶進行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售時，常常遇到這種情況，合同談判已進入階段，客戶在為數(shù)不多的幾家供應(yīng)商中進行選擇，此時，公司前期已經(jīng)投入了大量的時間和資源，如果“功敗垂成”，損失無疑是巨大的。并且，需要用到“一公里營銷”的，往往都是大客戶，這樣的客戶，如果失去，太可惜了。

在銷售的談判階段，要做好“一公里的營銷”，要注意以下幾點：

1、此時，不要為了一些小細節(jié)和客戶太過于較真，在這個時候，剩下的競爭對手在客戶看來都是可以合作的對象，成與不成往往在客戶一念之間，在大合同能盈利的情況下，千萬不要給客戶留下“錙銖必較”、“不大氣”的印象而得罪客戶。

2、要善于觀察和傾聽，從和客戶的談判中了解客戶的真實意圖，同時，要盡可能的及時了解競爭對手的動向，保證我們的策略不會和客戶意愿相悖。

以上是我本次市場部培訓(xùn)的心得體會，希望未來，能學(xué)到更多實用的營銷知識。

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