一直以來SEM（搜索引擎營銷）都是企業(yè)營銷推廣的重要手段之一，也是性價比最高的線上獲客渠道之一。但是，不同經(jīng)驗的SEM優(yōu)化師操作同樣的賬號，投產(chǎn)比會有非常大的差異。即使平臺不斷迭代更新，增加很多AI產(chǎn)品和自動化產(chǎn)品，希望能夠降低不同經(jīng)驗的優(yōu)化師的結(jié)果差異，實際操作中新手也往往很難拿到很好的結(jié)果。本文將通過實際案例，為大家詳細介紹如何制定高效的SEM推廣方案。從明確推廣目標到效果監(jiān)控，每一步都至關(guān)重要。希望這份方案模板能為新手優(yōu)化師的推廣工作提供實用的參考和指導(dǎo)。
1. 確定推廣目標
– 主要目標：出租迷你倉，分為個人倉和商業(yè)倉兩種形式。
– 目標轉(zhuǎn)化方式：用戶表單收集。
2. 確定目標受眾
– 個人倉：針對需要臨時存儲季節(jié)性物品、搬家裝修等的個人用戶。
– 商業(yè)倉：針對需要存儲資料、辦公室物品的企業(yè)，季節(jié)性物品銷售的電商，及各種展會物品臨時存儲的企業(yè)。
3. 確定投放平臺
– 投放平臺：百度
– 投放方式：關(guān)鍵詞
– 投放結(jié)構(gòu)：賬戶-計劃-單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁
4. 確定投放信息
– 每日預(yù)算：＊＊＊元
– 投放區(qū)域：上海
– 表單收集方式：不限時間，24小時在線。
– 特別注意：若轉(zhuǎn)化方式為400電話咨詢，需設(shè)置為工作人員上班時間投放，以避免電話無人接聽。
5. 賬戶推廣策略
– 結(jié)合預(yù)算和目標，前期以單賬戶搜索推廣為主，后期視轉(zhuǎn)化效果決定是否增加投放。
6. 推廣投放模式
– 品牌模式：在創(chuàng)意中做品牌露出，增加品牌印象。
– 效果模式：搜索推廣關(guān)鍵詞投放，按點擊付費，精準度高，投入較小，適合當(dāng)前預(yù)算。
7. 賬戶搭建策略
– 定位：關(guān)鍵詞選擇需精準，依據(jù)目標受眾進行。
– 拓詞：使用多渠道的關(guān)鍵詞拓展工具。
– 分詞：
– 計劃劃分：依據(jù)不同產(chǎn)品進行劃分。
– 單元劃分：根據(jù)關(guān)鍵詞詞性如疑問詞、費用詞等進行劃分。
– 單元詞數(shù)：核心單元每單元15-30個詞左右。
– 關(guān)鍵詞長度：可再依據(jù)長度細分。
– 創(chuàng)意：
– 飄紅：短詞使用通配符飄紅，長詞自然飄紅。
– 相關(guān)：創(chuàng)意需與單元主題高度相關(guān)。
– 通順：文案前后描述要通順。
– 吸引：圍繞用戶痛點，突出迷你倉位置優(yōu)越、交通便捷、存儲時間靈活等優(yōu)勢。
– 初期建議：新建兩個創(chuàng)意進行對比。
– 落地頁：選擇與關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度高的頁面，突出迷你倉優(yōu)勢。
– 推廣端口：PC、移動端分開推廣。
8. 賬戶基本設(shè)置
– 預(yù)算：＊＊＊元
– 地域：上海
– 時間：初期24小時全天候投放，后續(xù)根據(jù)效果調(diào)整。
– 否詞：預(yù)判并設(shè)置否定關(guān)鍵詞，如“大型倉庫”等。
– 追蹤：設(shè)置URL轉(zhuǎn)化追蹤標記，追蹤轉(zhuǎn)化好的詞、排名、創(chuàng)意、落地頁等。
9. 效果監(jiān)控
– 監(jiān)控工具：百度統(tǒng)計、百度營銷后臺等。
– 報表：每日、每周、每月（展示點消、點擊均價、轉(zhuǎn)化、CPA等）。
通過以上步驟，您可以有效地規(guī)劃和實施SEM推廣方案，實現(xiàn)目標受眾的精準覆蓋和高效轉(zhuǎn)化。不斷優(yōu)化推廣策略和投放內(nèi)容，結(jié)合數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，能夠幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。