一、為何開(kāi)始重視seo

我是99年底加入阿里巴巴的，阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)界是早做跟流量相關(guān)的優(yōu)化，因?yàn)槟菚r(shí)候我做產(chǎn)品經(jīng)理，不可避免的做了這樣的事情。現(xiàn)在做了挖財(cái)，是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，早做APP，這家公司已經(jīng)存在6年時(shí)間，但是我們一直以來(lái)覺(jué)得我們沒(méi)有什么內(nèi)容可以優(yōu)化，近我們開(kāi)始重視這件事情。因?yàn)槲覀冇泻芏嘭?cái)經(jīng)的內(nèi)容，比如論壇上有很多用戶會(huì)討論理財(cái)?shù)倪@些話題，包括我們現(xiàn)在可能會(huì)有一些更多相關(guān)的跟社區(qū)、跟金融、新聞相關(guān)的內(nèi)容，我們好像突然一下子覺(jué)得我們對(duì)搜索引擎這方面沒(méi)有特別的關(guān)注，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)很多的網(wǎng)站可能有幾百萬(wàn)的UV的都來(lái)自搜索引擎，嚇得一機(jī)靈，因?yàn)?0年前做過(guò)，突然覺(jué)得離這個(gè)很遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在又要回到現(xiàn)實(shí)去。

記得當(dāng)時(shí)做口碑的時(shí)候，我印象當(dāng)中早開(kāi)了不到10個(gè)地方站，后來(lái)一下子開(kāi)了2862個(gè)分站，為什么是2862，因?yàn)橹袊?guó)有這么多區(qū)。所以我當(dāng)時(shí)說(shuō)，幸虧我每個(gè)區(qū)都開(kāi)了一個(gè)地方的分站，很多人認(rèn)為這個(gè)一點(diǎn)不專注，但是當(dāng)時(shí)的做法是開(kāi)杭州、上海、北京，后來(lái)一個(gè)城市一個(gè)城市開(kāi)，這是它的套路，先開(kāi)重點(diǎn)城市，這從戰(zhàn)略角度講，非常有戰(zhàn)略意義。正如百度貼吧火起來(lái)的原因，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多長(zhǎng)尾的詞，沒(méi)有人去運(yùn)營(yíng)，建這個(gè)地方的吧，這時(shí)候百度的關(guān)鍵詞加論壇的模式非常好的接入了這個(gè)長(zhǎng)尾，其實(shí)我們當(dāng)時(shí)做也是這個(gè)道理。

二、如何和挖財(cái)結(jié)緣

跟大家重點(diǎn)講一下挖財(cái)，我在阿里一年的時(shí)候，我做了口碑，我看到這個(gè)王總監(jiān)講這個(gè)移動(dòng)，其實(shí)我當(dāng)初做口碑的時(shí)候，的夢(mèng)想拿著手機(jī)可以知道小區(qū)里面有多少套房子出租，對(duì)面餐館哪些我可以進(jìn)去？但是當(dāng)時(shí)我們手機(jī)的時(shí)代是什么？是一個(gè)生僻的時(shí)代，所以以至于我們是早一批做WAP的，我雖然沒(méi)有趕上本地生活這一波，但是其實(shí)在我腦子種下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)未來(lái)。2010年正式從阿里出來(lái)以后，我決定做一件事情是將來(lái)我可以做跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向相關(guān)的事情，其實(shí)這個(gè)經(jīng)歷是在口碑網(wǎng)時(shí)候埋下的，但是我其實(shí)沒(méi)想清楚做什么。后來(lái)做投資，從阿里巴巴04年出來(lái)的時(shí)候，找人到處融資，去融200萬(wàn)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人愿意投。因?yàn)槟菚r(shí)候我們做后臺(tái)的、做研發(fā)的，認(rèn)識(shí)的投資人基本上沒(méi)有，所以后來(lái)我覺(jué)得我去投這些，我認(rèn)為產(chǎn)品和研發(fā)是基礎(chǔ)，我去投這樣的團(tuán)隊(duì)，也是抱著這樣的心態(tài)，投了一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。包括現(xiàn)在大家有知道的快的打車，這個(gè)是在12年的，之前投了兩個(gè)項(xiàng)目，個(gè)是挖財(cái)，第二個(gè)是小道游戲。

做挖財(cái)?shù)臅r(shí)候，我記了一年的帳，后來(lái)發(fā)現(xiàn)拿本、拿電腦都記不下去，后來(lái)我去淘寶上花了三十塊錢買了一個(gè)軟件做記帳。堅(jiān)持一年堅(jiān)持不下去了，因?yàn)檫@個(gè)軟件寫的太亂了，也不關(guān)心你的數(shù)據(jù)的備份，包括云端的同步。而手機(jī)記賬這個(gè)事很好，如果有人把消費(fèi)的數(shù)據(jù)掌握了，那將是一個(gè)非常牛的事情。所以后來(lái)想想，我自己有記賬的需求，在中國(guó)，把這些記賬的數(shù)據(jù)圈出來(lái)，可以知道整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)地圖，后來(lái)我鼓動(dòng)很多人去做，但是很多人都聽(tīng)了一笑了之，直到口碑的幾個(gè)創(chuàng)始人認(rèn)為可以試一下，后來(lái)發(fā)布了個(gè)Windows的版本。慢慢的后來(lái)有幾十個(gè)，幾百個(gè)，到幾千個(gè)，幾萬(wàn)個(gè)用戶，越來(lái)越多，年蠻驚喜，我們找到了一個(gè)痛點(diǎn)。過(guò)去的四年面臨很多的挑戰(zhàn)，我們開(kāi)始見(jiàn)投資人，那時(shí)候個(gè)問(wèn)題，中國(guó)人懶的記帳，但哪怕是1%的人，也有1000萬(wàn)。第二句話，有多少人能堅(jiān)持記帳，我已經(jīng)堅(jiān)持了一年、兩年，但VC在乎的是中國(guó)有多少人記帳。

三、關(guān)于挖財(cái)?shù)膭?chuàng)業(yè)心得

其實(shí)，做投資人有一個(gè)好處，能看到很多行業(yè)，春江水暖鴨先知，能夠比較早的感受到這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，特別是和很多投資人聊天意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)金融這陣風(fēng)要來(lái)了，這時(shí)候面臨一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，投資人說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目你光做互聯(lián)網(wǎng)不行的，要往互聯(lián)網(wǎng)金融方向發(fā)展。到現(xiàn)在為止，有一個(gè)遺憾，是不能像以前那樣投資了。其實(shí)我自己跳進(jìn)來(lái)之前，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的思考，一方面說(shuō)這家公司不跳進(jìn)來(lái)，后來(lái)會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)。第二個(gè)是，我做投資很輕松，但是它的本質(zhì)是為富人理財(cái)，但是自古以來(lái)沒(méi)有人為工薪階層、老百姓理財(cái)。

你面對(duì)的是數(shù)億的老百姓，我們掐頭去尾，至少有三到五億人，而這個(gè)很有社會(huì)意義，覺(jué)得完全應(yīng)該借這個(gè)機(jī)會(huì)跳進(jìn)去，04年做口碑的時(shí)候也是這樣的，那時(shí)候想了半年，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做阿里巴巴做的不錯(cuò)，做了財(cái)信通這個(gè)產(chǎn)品也有成感。后來(lái)想來(lái)想去覺(jué)得，04年再不去做這件事情，再過(guò)一年兩年，巨頭也會(huì)殺進(jìn)來(lái)，根本沒(méi)有我什么事。所以我現(xiàn)在去做它，雖然賣的太早，但是我沒(méi)有遺憾，但是至少在互聯(lián)網(wǎng)歷史上留下一點(diǎn)的痕跡，雖然這是一個(gè)失敗的痕跡，但是其實(shí)它是一種寶貴的經(jīng)歷。做了挖財(cái)以后，因?yàn)槎蝿?chuàng)業(yè)，總比次有些不一樣，我做了幾件事情。件事情，我跟合作伙伴講，這件事情我跳進(jìn)去，把別的事情慢慢放下，包括阿里巴巴的職位，至少做到一定階段，我有一個(gè)交代。

第二件事情，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)做口碑的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)殺到很多傳統(tǒng)行業(yè)，我覺(jué)得不驚奇，我是在中國(guó)早的做地面團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)我們做了房產(chǎn)、中介、類似安居客的這個(gè)東西，鋪了五個(gè)城市，我們當(dāng)時(shí)叫五折活動(dòng)，不叫團(tuán)購(gòu)，但是其實(shí)是團(tuán)購(gòu)的一個(gè)前身，在07年的時(shí)候，我們做了一次活動(dòng)，把娃哈哈美食城的300多人的位置占滿了，從來(lái)沒(méi)有300過(guò)，一下子300了。后來(lái)我覺(jué)得這個(gè)事情可能不錯(cuò)，它對(duì)市場(chǎng)很有影響。我覺(jué)得這個(gè)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)講，特別有用，所以后來(lái)我說(shuō)，我做任何行業(yè)，我都不怕。我做金融，有很多不一樣了，金融里面有很多東西不是說(shuō)用互聯(lián)網(wǎng)的思維行得通的，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要有一個(gè)敬畏之心，后來(lái)我做了第二件事情，并購(gòu)了新特?cái)?shù)據(jù)，新特?cái)?shù)據(jù)在我做投資的時(shí)候，它的創(chuàng)始人顧成偉在美國(guó)的資本銀行做了八年，他做了兩個(gè)創(chuàng)始人之一的助理，后來(lái)在渣打銀行也做高管，回國(guó)以后也是為了銀行提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)歷跟我們匹配，第二件事情，我們來(lái)合并，你來(lái)做總裁，你來(lái)管金融，我來(lái)管互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在差不多接近兩年時(shí)間，我們合作的非常愉快，是因?yàn)槲易隽宋业拈L(zhǎng)處，他做了他的長(zhǎng)處。所以現(xiàn)在有很多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人要么是互聯(lián)網(wǎng)出身，要么金融出身，到為止，我們400人的團(tuán)隊(duì)有超過(guò)一半以上是跟金融相關(guān)的人這個(gè)有賴于找了很好的搭檔，彌補(bǔ)了我的不足。

第三件事情，大家在市場(chǎng)上可以看到，很多人到現(xiàn)在都認(rèn)為挖財(cái)是一個(gè)記帳、管錢的一個(gè)工具，其實(shí)很多人不知道，我們很多的理財(cái)產(chǎn)品光518賣到5.2億，為什么能做到這個(gè)？不是說(shuō)在記帳頁(yè)面放個(gè)入口、導(dǎo)個(gè)流量可以，其實(shí)我們背后有將近200人的支持，去做這樣的產(chǎn)品研發(fā)和跟各個(gè)金融機(jī)構(gòu)打交道，保證大家拿到這些產(chǎn)品，而且盡可能是風(fēng)險(xiǎn)。第三點(diǎn)，我想講我們不忘初心，我們是做管錢的，我們目的是做老百姓的資產(chǎn)管家，資產(chǎn)管家首先是要記帳，然后管錢，當(dāng)發(fā)現(xiàn)帳上有余額的時(shí)候，自然的去理財(cái)，而不是打開(kāi)一個(gè)理財(cái)自己去買，很多人我知道他是傾向于這一點(diǎn)，他們不記帳不管錢，我是買一個(gè)產(chǎn)品，花幾萬(wàn)塊錢，一年賺多少錢夠了，但是我們還是堅(jiān)信，這些錢要統(tǒng)一管起來(lái)。 我們理財(cái)超市有200個(gè)億的交易額，我們會(huì)繼續(xù)做好管錢跟理財(cái)、記賬的產(chǎn)品。我們下半年會(huì)去嘗試，當(dāng)你數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我們會(huì)個(gè)性化幫你推薦產(chǎn)品，是不要把所有的雞蛋在一個(gè)籃子里，近大家知道，大家很多錢都在股市，但不管股市到多少點(diǎn)，你也不應(yīng)該把所有的錢都放到股市，你要去分配，這個(gè)是財(cái)富管理的概念。在美國(guó)已經(jīng)做到機(jī)器人理財(cái)，我們其實(shí)接下來(lái)也會(huì)探索這個(gè)方向，我們希望有能做到你的所有錢在的地方管起來(lái)以后，每天只要看一下知道我有什么建議可以給你，然后你可以做很多事情，確認(rèn)一下這些事情可以完成，而且你非常清楚你買哪類資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在沒(méi)有哪個(gè)資產(chǎn)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，把錢存在銀行里也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

四、對(duì)挖財(cái)未來(lái)的展望

如果有，我們變成個(gè)人財(cái)務(wù)的中心，大家把所有的錢放到這里管，積累很多數(shù)據(jù)，因?yàn)槲抑滥愕男庞茫杂心憬桢X的時(shí)候，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有我敢跟你借這么多，為什么敢跟你借這么多？沒(méi)有誰(shuí)比我更了解你，所以我們希望把這個(gè)事情作做成以后，積累很多人在這里，未來(lái)我的夢(mèng)想希望把它做的開(kāi)放一點(diǎn)?，F(xiàn)在很多金融公司建議說(shuō)，我上面記得帳，能不能給我生成一個(gè)自動(dòng)出差、報(bào)銷的單據(jù)，其實(shí)我們上面有一個(gè)報(bào)銷的tape，你選了它，可以按照這個(gè)篩選出來(lái)。還有一些人說(shuō)，能不能把這些數(shù)據(jù)傳到公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)里，讓財(cái)務(wù)看到我的報(bào)銷憑證、報(bào)銷，這個(gè)事也不是夢(mèng)想，在美國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。在美國(guó)出現(xiàn)很多創(chuàng)新的應(yīng)用，你不想貼了，他貼完再回寄給你，我們嘗試過(guò)語(yǔ)音記賬，我們嘗試過(guò)票據(jù)記賬。 我們做過(guò)人工的事情，是拍照傳到服務(wù)器端，那時(shí)候很流行名片，每天有1000多張，眼見(jiàn)這個(gè)越來(lái)越大，但我們覺(jué)得這個(gè)不是我們現(xiàn)在想干的事情，我們把這個(gè)砍掉，所以是說(shuō)，這里面其實(shí)有很多的需求，個(gè)人財(cái)務(wù)，包括小企業(yè)的財(cái)務(wù)，希望將來(lái)有，我們做不來(lái)的，能夠開(kāi)放大家，讓很多的工程師能夠上來(lái)去做，這個(gè)是我的夢(mèng)想。