營(yíng)銷策劃方案，顧名思義就是一個(gè)以營(yíng)銷為目的的計(jì)劃，而這一個(gè)計(jì)劃對(duì)于銷售目標(biāo)和各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性方案都有著重要的指導(dǎo)作用，因此想要做好營(yíng)銷那么一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案是必不可少的。那么，營(yíng)銷策劃方案具體有哪些內(nèi)容，又需要遵循哪些原則呢？接下來(lái)我們就一起來(lái)好好的了解一下吧。

營(yíng)銷策劃方案——營(yíng)銷策劃方案包含的內(nèi)容

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃方案制定需要遵循的原則

1.邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

2.營(yíng)銷方案簡(jiǎn)潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3.營(yíng)銷方案可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4.營(yíng)銷方案創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

營(yíng)銷策劃方案的具體內(nèi)容今天就介紹到這里了，最后小編需要給大家提個(gè)醒的是，營(yíng)銷策劃方案是非常重要的，所以各位在實(shí)施方案之前一定要對(duì)營(yíng)銷策劃方案，再三的考慮，一定要做到滴水不漏。如果想了解更多的內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們文軍營(yíng)銷的官網(wǎng)。

推薦閱讀

小型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備實(shí)施策略 | 文軍營(yíng)銷如此循環(huán)往復(fù),將營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為傳播,傳播轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷,與顧客在傳播的作用下有機(jī)地交融在一起,從而達(dá)到雙贏的境界。 網(wǎng)上營(yíng)銷需注意的方面 準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位 網(wǎng)上營(yíng)銷同一般營(yíng)銷相比,其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷與一般營(yíng)銷有較大的區(qū)別,因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn),如何準(zhǔn)確客觀的進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的市...網(wǎng)絡(luò)推廣策劃 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案的基本思路 | 文軍營(yíng)銷活動(dòng)基本內(nèi)容:說(shuō)清楚活動(dòng)的主題,時(shí)間,在哪個(gè)平臺(tái)做,以怎樣的方式去做即可。 二、活動(dòng)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣策劃 活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的,有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的,盡管如此,即使沒有創(chuàng)意案,做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。 活動(dòng)執(zhí)行案是非?？家?..上海整合營(yíng)銷公司文軍信息制定整合營(yíng)銷策劃方案的依據(jù) | 文軍營(yíng)銷注重規(guī)模化與現(xiàn)代化 整合營(yíng)銷十分注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)。規(guī)?；粌H能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,為企業(yè)有效地實(shí)施整合營(yíng)銷提 我們的社會(huì)化媒體營(yíng)銷不是水軍,我們是以創(chuàng)意創(chuàng)新為核心,以品牌傳播為目標(biāo)的信息傳播;我們的社會(huì)化媒體營(yíng)銷不是炒作,我們是基于社會(huì)化媒體的分享特性進(jìn)行的口碑建設(shè),是長(zhǎng)期的,是累積的;我...新網(wǎng)站seo優(yōu)化技巧分享 新網(wǎng)站seo優(yōu)化方案策劃注意點(diǎn) | 文軍營(yíng)銷第五、外鏈建設(shè):有規(guī)律的為企業(yè)網(wǎng)站做外部鏈接,這樣可以持續(xù)提高網(wǎng)站權(quán)重。 第六、有規(guī)律的更新網(wǎng)站內(nèi)容:最新堅(jiān)持原創(chuàng),這樣有利于內(nèi)容的收錄;如果別人每天更新一篇,你更新十篇,則你的網(wǎng)站排在前面的可能性會(huì)大大提升。 新網(wǎng)站seo優(yōu)化方案策劃注意點(diǎn) 1、網(wǎng)站定位分析,一個(gè)網(wǎng)站定位非常重要,做網(wǎng)站首先你要明確你要做...整合營(yíng)銷傳播策略 整合營(yíng)銷傳播的方法有哪些 | 文軍營(yíng)銷整合營(yíng)銷傳播策略——整合營(yíng)銷傳播的方法有哪些 1.首頁(yè)推薦,權(quán)威網(wǎng)媒顯著展示 包括網(wǎng)絡(luò)新聞推薦、視頻網(wǎng)站推薦、論壇推薦置頂、視頻貼片廣告(CPM)。 2.信息發(fā)布,內(nèi)容為王出奇制勝 包括新聞發(fā)布、論壇推廣、黃頁(yè)發(fā)布、視頻推廣、軟文營(yíng)銷、郵件推廣等數(shù)種主要形式。社交媒體分析:解鎖品牌監(jiān)測(cè)與商情洞察的新可能 | 文軍營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)策劃 企業(yè)可根據(jù)社交媒體上消費(fèi)者的行為和興趣,策劃有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。例如,通過(guò)分析消費(fèi)者的社交媒體互動(dòng),企業(yè)可以了解到目標(biāo)受眾的購(gòu)買決策過(guò)程,從而制定更有效的促銷策略。 危機(jī)管理 社交媒體上的負(fù)面信息很容易引發(fā)輿論危機(jī)。企業(yè)可通過(guò)對(duì)社交媒體輿情的監(jiān)測(cè),及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn),采取措施防范和化解危機(jī)。