很多人對(duì) seo 有一種誤解，認(rèn)為追尋 SEO 是騙取搜索引擎流量，是不入流的做法，特別是一些精英背景的創(chuàng)業(yè)者，往往聽(tīng)到 SEO 嗤之以鼻，這是非常不對(duì)的。

SEO 我講過(guò)，分三層境界，獲得熱門詞的前幾名，是層境界，也是大部分人對(duì) SEO 的理解，提升搜索引擎的收錄和權(quán)值，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有非常多的收錄，每天獲得大量的長(zhǎng)尾詞來(lái)路，是第二層境界，也是通常一些專業(yè) SEO 服務(wù)公司的目標(biāo)。而第三層境界是，讓自己的品牌詞成為熱門詞，在指數(shù)上有顯著的體現(xiàn)，達(dá)到這一境界，你不用擔(dān)心搜索引擎會(huì)封掉你的站，典型如淘寶，很早主動(dòng)屏蔽了百度的蜘蛛，但是每天通過(guò)品牌詞從百度搜索過(guò)去的用戶多達(dá)數(shù)百萬(wàn)，這是品牌的極端案例。

下面說(shuō)幾個(gè)關(guān)于 SEO 比較成功的案例，先說(shuō)重量級(jí)的，在上市公司里，汽車之家是非常非常重視 SEO 的一個(gè)典范，58 同城和趕集網(wǎng)當(dāng)年在 SEO 上的爭(zhēng)奪和投入都是非常巨大的，此外，同程旅游網(wǎng)對(duì)外接受采訪的時(shí)候也公開(kāi)說(shuō) SEO 是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。看到這些案例，還會(huì)覺(jué)得這是小兒科的東西么？

未上市公司里，4399 的品牌強(qiáng)度是的，去年估值幾個(gè)億賣掉的欣欣旅游早期在 SEO 優(yōu)化上也是成績(jī)斐然，當(dāng)時(shí)站長(zhǎng)夏天天給他們做過(guò)一次培訓(xùn)，邊悅同學(xué)貫徹和操盤了優(yōu)化的過(guò)程，（邊悅后來(lái)自己出去創(chuàng)業(yè)，是個(gè)典型的實(shí)用主義創(chuàng)業(yè)者，靠 SEM 賺的風(fēng)聲水氣，當(dāng)然，媒體上看不到他。）

另外兩個(gè)值得一提的案例，一個(gè)是麥包包，一個(gè)是名鞋庫(kù)。這涉及一個(gè) “出淘” 的概念，很多淘品牌發(fā)現(xiàn)淘寶上運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，對(duì)淘寶依賴性越來(lái)越強(qiáng)，所以很多商家也希望自建官網(wǎng)，減少對(duì)淘寶的依賴度，但是官網(wǎng)流量和用戶哪里來(lái)？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)之前，只有百度是的流量入口，但大部分淘品牌，自建官網(wǎng)的流量運(yùn)營(yíng)并不順利，而麥包包和名鞋庫(kù)則是兩個(gè)非常成功的范例，在三年前的樣子，麥包包是所有淘品牌里百度指數(shù)的一個(gè)，而且是于所有其他淘品牌，操盤手是柳煥斌，柳煥斌離職后，目前似乎已經(jīng)不再具有如此明顯的優(yōu)勢(shì)，有興趣的同學(xué)可以到百度指數(shù)上查詢一下，時(shí)間軸拉長(zhǎng)，對(duì)比麥包包和其他淘品牌關(guān)鍵詞，看看當(dāng)年的趨勢(shì)變化。名鞋庫(kù)我記得在 11年 還是 12年 的時(shí)候，當(dāng)時(shí)每天百度來(lái)路只有 1000 多而已，我跟他們市場(chǎng)副總裁韓步勇一向關(guān)系不錯(cuò)，還拿這個(gè)取笑過(guò)他們，但轉(zhuǎn)年人家知恥而后勇，定下了每天百度來(lái)路 6 萬(wàn)的指標(biāo)，通過(guò)和刑天 SEO 團(tuán)隊(duì)的深度合作，到年底的時(shí)候，竟然真的實(shí)現(xiàn)了。成為所有鞋類電商百度來(lái)路多的平臺(tái)，是的，超過(guò)了好樂(lè)買，也超過(guò)了當(dāng)時(shí)的樂(lè)淘。僅此一項(xiàng)，每年節(jié)省廣告費(fèi)數(shù)千萬(wàn)，形成銷售額數(shù)億。而成本真的并不高。

說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)，我們天天講產(chǎn)品要滿足用戶需求，什么是用戶需求？產(chǎn)品經(jīng)理拍拍腦袋是用戶需求么？為什么用戶會(huì)去搜索引擎搜索？搜索行為不是用戶需求么？搜索的頻率不是需求的強(qiáng)度么？按照用戶的搜索詞頻度去設(shè)計(jì)網(wǎng)站，定義網(wǎng)站的架構(gòu)，不是滿足用戶需求么？你連用戶搜索行為都不分析，擺出一副高高在上，我只關(guān)心用戶，不關(guān)心搜索的態(tài)度，你真的關(guān)心的是用戶么？

還有一塊是基于社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，寫(xiě)的實(shí)在太多了，這個(gè)，留個(gè)念想，以后再寫(xiě)吧。

本文作者：曹政（caoz）

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